成立30年来,该文具国内品牌转型旨在云视频和B2B采购

“科技进步对我们的行业产生了影响,但我们很高兴我们还活着,还在学习和进步。当然,还有很多挑战,包括在数字理解和能力方面的巨大提升空间,”启新集团创始人兼董事长陈钦鹏说,在启新集团战略新闻发布会和30周年庆典上。回顾过去30年,从单一产品到多个综合品类的采购商,再到线上和数字化采购,战略和商业模式的不断迭代是启新集团的生存法则,齐新集团创始人兼董事长

齐新集团于2009年在深圳A股成功上市。它是中国B2B办公材料服务和SaaS云视频的领先企业。主营B2B办公材料研发、生产销售、SaaS云视频服务等业务,财务报告显示,2021年1-9月营业收入68.43亿元,同比增长12.27%,其中B2B大客户营业收入60.05亿元,同比增长17.64%;归属于上市公司股东的净利润为1.29亿元,较上年同期下降46.31%,主要受外汇波动、大宗商品采购成本上升、海外产能调整等因素影响,陈钦鹏宣布了启新集团未来五年的战略目标:中国政府和企业数字采购第一,中国新型文具第一,全场景云视频综合应用第一。这三个战略目标的完成主要取决于集团的B2B、自有品牌和云视频业务

启新集团从办公产品开始。目前,其自有品牌在文具行业也得到了深度培育。“预计2021年文具行业的销售额将达到1326亿,过去五年和未来五年的平均增长率约为6%。文具行业的产品主要是办公文具、学生文具、文具和教育用品。这是一个规模较小的行业,增长稳定,产品更为传统。”启新集团副总裁兼自有品牌事业部总经理赵仁智表示,要在这个行业取得突破,需要实现产品功能创新、内容创新、销售渠道创新等

在产品创新中,功能叠加是一个大趋势。赵仁智说:“比如,如果你在笔上刻一个刻度,你可以用笔作为尺子。你还可以在笔上加上香味,有西瓜味、绿豆味等。”。“内容创新将以国超和IP授权为重点,全面拓展直播电商渠道,尝试跨境电商出海。”

目前,启新在文具产品布局上重点关注三个方向:办公用品、学生文化创意、智能办公。“到2020年,国家知识产权授权销售额将达到1106亿,相当于过去整个文具行业的销售额。学生文化创新是一个新的大市场。”。赵仁智表示,启新集团最近签署了中国博物馆知识产权合作协议,与“国宝”合作的新产品将于明年上市,B2B采购业务和云视频业务是启新集团近年来大力发展的业务

“B2B服务是用户的一站式采购解决方案;自有品牌类别拥有我们的定价权,这是提高平台利润的一个非常重要的部分,也是增强用户粘性的关键。”陈秦鹏告诉媒体,B2B和自有品牌业务可以相互促进,“因为B2B订单,我们有很好的数据。通过数据洞察和分类,我们可以反过来指导我们的自有品牌产品开发,因此企业之间存在相互促进的关系。“

自2009年上市以来,启新集团建立了B2B业务团队。2014年至2017年,启新集团利用大型企业的机会,完成了省级和国家级集中采购试点布局。2018年至2020年,其业务实现了快速增长。自今年以来,启新集团的B2B业务一直专注于数字化建设,包括升级SAP会计系统,以确保未来在高流量影响下整个数字化系统的运行具有高并发性;整合60多个前端应用,建立能够支持新需求、快速响应的中间平台系统;准备构建智能机器人存储系统等。

自流行以来,云视频已经成为工作、生活、学习不可或缺的工具,也引发了行业竞争升级。“比如,腾讯会议是中小微企业的免费蛋糕,不必花钱购买专业的云视频,这会对市场产生影响。”,启新好世通CEO王华福说,表示启新集团需要抓住未来政府数字化建设的机遇。据悉,广东省政府已于2020年启动好时通云视频应用。现在,好时通已成为200多万公务员日常办公和会议交流的视频工具。

除了政府市场,郝世通还帮助平衡教育资源据报道,2020年,郝世通通过了一项实验:让北京教师在中缅边境平均分数最差的乡镇教学生一年,一年后平均分数提高了20%。王华福说:“我认为这种模式可以复制。中国很多学校,特别是偏远地区的学校,都需要这样的解决方案,这是未来的发展趋势。”采访与写作:南都记者马宁宁实习生李子伟

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